Samarinda, Infosatu.co – Kemampuan memenuhi permintaan konsumen dalam jumlah besar menjadi salah satu pekerjaan rumah bagi pelaku usaha mikro, kecil, dan menengah (UMKM).
Persoalan ini perlu mendapat perhatian agar produk lokal tidak hanya mampu dipasarkan dalam lingkup terbatas, tetapi juga memiliki kesempatan memasuki pasar yang lebih luas.
Wali Kota Samarinda Andi Harun mencontohkan, tidak sedikit produk UMKM yang memiliki potensi komersial, tetapi belum didukung kapasitas produksi memadai ketika berhadapan dengan permintaan pembeli.
“Saya mencontohkan kondisi transaksi dalam sebuah pameran. Ketika calon pembeli membutuhkan sekitar 2.000 produk, kemampuan pelaku usaha terkadang baru mencapai 100 unit. Ketimpangan ini membuat peluang penjualan dalam skala besar sulit direalisasikan,” ungkapnya saat menghadiri Expo UMKM Muhammadiyah dalam rangka Milad ke-114 Muhammadiyah di Universitas Muhammadiyah Kalimantan Timur (UMKT), Senin, 9 November 2026.
Menurut Andi Harun, kondisi tersebut menunjukkan pengembangan UMKM perlu diarahkan pada produk-produk yang memiliki prospek pasar jelas. Pelaku usaha tidak harus menggarap seluruh jenis produk secara bersamaan, melainkan dapat memprioritaskan komoditas tertentu yang mempunyai keunggulan kompetitif.
“Yang sulit untuk ditembus selama UMKM ada itu adalah daya saing dan market pasar. Kita mulai dari membidik, melakukan talent scouting terhadap produk UMKM yang kira-kira secara segmentasi bisnis itu bisa berdaya saing,” terangnya.
Ia melihat Indonesia mempunyai sumber daya alam yang dapat menjadi modal untuk mengembangkan produk bernilai ekonomi. Beberapa di antaranya adalah jahe, kelapa, serta bahan baku lain yang bisa diolah menjadi komoditas dengan nilai jual lebih tinggi.
Andi Harun mencontohkan produk minuman berbahan jahe dan kunyit asam yang berpotensi dikembangkan sebagai produk unggulan. Begitu pula briket dari batok kelapa maupun batu bara yang menurutnya memiliki peluang untuk memenuhi kebutuhan pasar luar negeri.
Ia bahkan menyinggung kebutuhan arang dan briket di Arab Saudi yang dapat menjadi salah satu peluang pemasaran produk olahan Indonesia.
“Potensi ini perlu disambut dengan kesiapan pelaku usaha dalam menjaga mutu sekaligus meningkatkan jumlah produksi,” terang Andi Harun.
Di sisi lain, kemampuan UMKM memenuhi pesanan juga harus ditopang fasilitas pendukung. Mulai dari pengujian kualitas produk di laboratorium hingga layanan pengiriman yang memudahkan distribusi barang kepada konsumen.
Andi Harun berharap potensi tersebut dapat dipetakan melalui kerja sama antara perguruan tinggi, pemerintah, dan pelaku bisnis.
“Dengan begitu pengembangan produk tidak hanya didasarkan pada perkiraan, tetapi mempertimbangkan kebutuhan pasar yang benar-benar tersedia,” tandasnya.
